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这是我的第507篇原创笔记

一个人想赚钱，总共分几步？

分四步：

1、弄一个账号，2、起一点粉丝，3、录一个课，4、卖给他们！

这类人，俗称“知识博主”，是这两年短视频直播兴起以后快速走红、并且致富的一群人。

上周末的私董线下闭门会，我小范围内拆解了私董知识博主的赚钱逻辑、要点、还有致命卡点、还有解法。

怎么说呢，让各位董事长们大跌眼镜。

如果你也想当知识博主，你也关心这个玩法的财富出路，往下看，我做下简单的总结。

—1—

教育为情怀还是为赚钱

1、卖课赚钱是知识博主的主要赚钱方法，本质上属于教育产业。

2、教育的本质是什么？是通过交流、陪伴、训练，把人从A点拉到B点。A点更低，B点更高。

3、小孩子的教育产业是门非常好的生意，因为小孩子从3岁开始一直到大学毕业都在接受教育，有复购。而且更关键的是，小孩子打不过爸妈，所以必须接受教育，还必须认真。

4、成年人的教育不是一门好生意，因为成年人不喜欢学习。能够终身学习的人是有的，但是人中龙凤，并不是很大的市场。究其原因是，成年人的爸妈已经打不过他们了。

5、成年人虽然不爱学习，但好歹也在学习，他们的学习大致可以分为几类目的：陶冶情操、谋生赚钱、修行修心。我觉得市场是逐一变大的。

—2—

成人教育的三大方向

6、陶冶情操是个比较大的坑，学个英语、吉他、唱歌、街舞、钢琴、画画、摄影。讲真，基本报了一期，就没有然后了。虽说作为培训方，交付成本也不大，但耐不住反复获客，成本太高了！

7、上面这个类目的解法：用百元价格段的线上课，用抖音公域洗量卖，然后转私域交付。不用妄想依托于私域卖，卖不上规模。

8、谋生赚钱是最大的类目，你这年见到的个人IP，短视频直播，私公域运营，本质上都属于这类。所有买课的人，都是希望在短期内提升赚钱能力的。

9、这个类目的解法是：永远抓最新技能，这个技能一定要离钱近，教技能少教认知，尽量配备技能训练的环节和资源，尽量配套工作机会。以上逻辑如果一下子没看懂，请参照：蓝翔挖掘机学校。

10、修行修心是一个隐形冠军，个人理解，未来几年会一年比一年规模大。因为人赚完钱为了什么，不就是平静和喜悦吗？

11、这个类目的难点在于千万别搞一些“跳大神”般的歪门邪道，那是要封号的甚至触犯法律。在合法合规里面的解法，一定要给到“修行目标”、“修行逻辑”、“修行动作”。说白了，让人空虚的人们，为了一个目标找点事儿做。

—3—

不靠卖课赚钱才是出路

12、大部分知识博主只是赚了自己能力10%的钱，这部分钱叫：卖课。

13、这么说的原因是：你都有能力把人从A提升B，对方都会为了这种虚头巴脑的预期付费，那他们还有什么不可以相信的？

14、未来越来越多的交易，都会是“非标品交易”，什么叫非标品交易，就是我不知道这个东西是什么，这个品牌是什么，我为什么需要，我为什么现在就需要。

15、这样的产品才能给公司给渠道带来利润，标准品，如：iPhone、可口可乐、洗发水，只能留给真正有规模优势的大品牌大渠道干，小个体小公司干只能打价格战，赚不到钱的。

16、非标品交易，本质是上一场“说服的生意”，在用户下单前，用户的认知需要被快速提升。也就是从不知道产品的A点，提升到了解、认同、产品的B点。

17、从A点到B点，这不就是教育吗？未来好的销售，本质上都是教育型销售，就像董宇辉。

18、知识博主卖课，也就是知识付费，知识变现的起点。可以用来养活自己，但是千万不要沉醉于此。

19、知识博主商业的大空间，如果是让消费者快速从0-1了解一个产品，从而销售一个产品（带货），如果是了解一个产业，那就是销售一个产业（投资、金融）。

20、人类社会的顶尖领袖们，比如企业家、政治家，本质上就是一个知识博主。

—4—

知识博主的坑与星辰大海

21、卖课给成人不是大生意，长久看一点是高单价+小范围的模式。有利润但未必有规模，赚钱但不值钱。可以起步谋生，或者作为业务组团的利润单元。

22、千万不要因为想把课卖多就盲目扩规模，那样招生门槛就会大幅下降，客诉大幅上升。教育产品的交付是一场共识游戏，门槛越低，消费者认知越低，越是没有共识，生意越容易破裂。

23、知识博主最有利的武器是改变人们的认知，干预人们的决策，这不仅有商业价值而且有社会价值。知识博主真正的商业杠杆在于：改变什么认知，改变什么决策。

24、如果要提升商业价值，那么就去提升产品认知，改变消费决策，把钱赚在产品上。还会玩的，就去提升投资认知，改变投资决策，把钱赚在资产上，这是大生意。

25、最后的最后，成年教育有个真谛一定一定要记住：成年人不追着你学，你千万别教，因为一定教不会，还惹一身骚。

END

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这是我的第507篇原创创业笔记

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